Grupo Higex (B2B)
317 leads e 99 oportunidades aprovadas pelo SDR em seis marcas industriais. De agosto para setembro, os leads cresceram 130% (de 40 para 92), as oportunidades repassadas ao comercial 107% (de 15 para 31) e o custo por lead caiu 53%, de R$ 508,73 para R$ 239,54.
*Registros captados de maio a 26 de outubro de 2026 nas seis marcas. Oportunidade é o lead aprovado pelo filtro do SDR e repassado ao comercial, não uma venda. Custo por lead é o investimento reportado dividido pelos leads da base.
Demanda B2B para a indústria
Geração de demanda para vendas técnicas: cada marca com a sua oferta, uma landing page de diagnóstico e um filtro de SDR antes do comercial.
Assim o time de vendas recebe oportunidades, e não uma lista de contatos.
O cliente e o desafio
O Grupo Higex reúne marcas de soluções técnicas para a indústria: HIGEX (higienização e controle de biofilmes), JAX (lubrificação food grade), WTECH (engenharia de tratamento de água, efluentes e lodo), NOVTEC (especialidades químicas para água e efluentes) e AD Foods (conservação de frutas no pós-colheita), além da operação internacional da WTECH.
Cada marca fala com um decisor técnico diferente, em vendas consultivas. O desafio era gerar demanda para todas ao mesmo tempo e entregar ao comercial só os contatos com aderência real.
A estratégia: uma porta de entrada por marca
Cada marca ganhou uma landing page de diagnóstico técnico, com perguntas sobre a operação do visitante: biofilmes, lubrificação, projetos de tratamento de efluentes, água industrial e perdas no pós-colheita.
Campanhas no Google Ads, no LinkedIn Ads e na Meta Ads levam cada público à sua página. Antes do comercial, todo lead passa pelo filtro de um SDR: só o que tem aderência vira oportunidade.
Em seis meses, foram 317 leads e 99 oportunidades, com a HIGEX e a WTECH à frente em oportunidades e a WTECH com a maior taxa de qualificação (53%).
Leads por marca
- HIGEX126
- NOVTEC51
- AD Foods48
- WTECH47
- JAX43
Oportunidades por marca
- HIGEX25
- WTECH25
- NOVTEC21
- AD Foods15
- JAX13
Táticas realizadas
- Landing pages de diagnóstico técnico para cada marca, com perguntas de triagem.
- Campanhas no Google Ads, no LinkedIn Ads e na Meta Ads, separadas por marca.
- Criativos em vídeo para momentos da indústria, como a parada de fim de ano das fábricas.
- Base única de leads das seis marcas, com o status do SDR em cada registro.
- Leitura mensal de leads, oportunidades e taxa de qualificação por marca.
- 29mai/26
- 14jun/26
- 19jul/26
- 40ago/26
- 92set/26
- 123out/26*
Os criativos da campanha
Vídeos para a Meta Ads com uma mensagem por problema da fábrica: a parada de fim de ano, momento de atacar os biofilmes, e os tapetes sanitizantes como barreira na entrada da produção. Cada criativo tem uma versão vertical para o celular.
As landing pages de diagnóstico
Uma página por marca, cada uma com a sua pergunta de entrada:
- 317
- leads em seis marcas
- 99
- oportunidades aprovadas pelo SDR
- +130%
- leads de agosto para setembro
- -53%
- custo por lead de agosto para setembro
O que o case valida
Em vendas técnicas, gerar demanda não é encher o CRM: é entregar ao comercial contatos com aderência. Com uma landing page de diagnóstico por marca e o filtro do SDR, quase um em cada três leads (31,2%) virou oportunidade repassada.
E a escala veio com eficiência: de agosto para setembro, os leads foram de 40 para 92 (+130%), as oportunidades de 15 para 31 (+107%), o custo por lead caiu de R$ 508,73 para R$ 239,54 (-53%) e o custo por oportunidade, de R$ 1.356,61 para R$ 710,89 (-48%). Em outubro, ainda parcial, o custo por lead ficou em R$ 162,84.
Quer aplicar o mesmo método? Veja o passo a passo no guia de geração de demanda B2B.
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