Receita Previsível (B2B)
3.408 leads pela Meta Ads e 42 negócios ganhos no CRM, 35 deles com origem Meta. Um case de validação de canais e ofertas em geração de demanda B2B, de julho de 2025 a outubro de 2026.
*Leads reportados pelas duas contas de Meta Ads de 1º de julho de 2025 a 26 de outubro de 2026. Negócios e oportunidades registrados no CRM com origem em mídia paga até 26 de outubro de 2026. Leads da plataforma e negócios do CRM são bases distintas: os totais não representam uma taxa de conversão.
Mídia social + geração de demanda B2B
Estratégia de geração de demanda para empresas B2B: canais testados com método, a oferta certa para cada público e cada negócio acompanhado até o CRM.
Assim, a decisão de verba se apoia em contratos e pipeline, não só em cliques e leads.
O cliente e o desafio
A Receita Previsível é uma consultoria B2B especializada em vendas, com duas frentes: consultoria para empresas e programas de formação e certificação de vendedores.
O desafio era validar quais canais de mídia paga e quais ofertas geravam demanda B2B de verdade, ou seja, negócios registrados no CRM, e não apenas volume de leads.
Em vendas complexas, o lead de hoje pode virar contrato meses depois. Por isso este case acompanha a captação nas plataformas e os negócios com origem de mídia identificada no CRM.
A estratégia: validar canais e ofertas
Testei três canais de mídia paga (Meta Ads, Google Ads e LinkedIn Ads) e diferentes linhas de oferta, da formação de vendedores à consultoria. A régua de sucesso foi a origem de cada negócio no CRM, não o custo do clique.
Os dados confirmaram a Meta Ads como o principal canal: 35 dos 42 negócios ganhos com origem em mídia paga vieram de anúncios nas redes sociais.
O resultado apareceu nas duas pontas do portfólio: 31 negócios em formação e certificação, com entrada constante de novos clientes, e 4 contratos de consultoria, entre eles um contrato corporativo de grande porte.
Por canal
- Meta Ads35
- Outros canais pagos7
Por frente
- Formação e certificação31
- Consultoria4
- Outros produtos7
Táticas realizadas
- Anúncios na Meta Ads (Facebook e Instagram) em duas contas, com campanhas por linha de oferta.
- Testes de canal com Google Ads e LinkedIn Ads.
- Experimentos de branding e criativos para as redes sociais.
- Captação com origem de cada lead registrada até o CRM.
- Leitura mensal de leads, negócios ganhos e pipeline por canal e por oferta.
- 400jul/25
- 710ago/25
- 1.220set/25
- 1.527out/25
- 1.703nov/25
- 1.889dez/25
- 2.104jan/26
- 2.336fev/26
- 2.432mar/26
- 2.580abr/26
- 2.671mai/26
- 2.763jun/26
- 3.012jul/26
- 3.245ago/26
- 3.347set/26
- 3.408out/26
Os criativos da campanha
Os anúncios em vídeo mostram o método na prática: a rotina do time comercial, o painel de vendas e o convite para começar a consultoria por um diagnóstico de 1 hora. Cada criativo tem uma versão vertical para o celular.
A landing page da consultoria
Os anúncios levam a uma landing page que desenvolvemos para a consultoria. Ela apresenta o método Receita Previsível, de Aaron Ross e Thiago Muniz, separa os caminhos por momento (crescer a empresa ou desenvolver a atuação) e leva o visitante a conversar com o time comercial.
- 3.408
- leads da Meta Ads (acumulado)
- 42
- negócios ganhos no CRM
- 35
- negócios com origem Meta
- 1,36 mi
- de reais em proposta ou negociação
O que o case valida
Anúncios em redes sociais, que muita gente trata só como topo de funil, foram o principal motor de demanda B2B da operação. Com ICP claro e cada negócio acompanhado no CRM, eles geraram volume, alimentaram o pipeline e chegaram até a assinatura do contrato.
E a demanda continua viva: no fim do período, 23 oportunidades de origem paga somavam cerca de R$ 1,36 milhão em proposta ou negociação.
Quer aplicar o mesmo método? Veja o passo a passo no guia de geração de demanda B2B.
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