Plano de Mídia — WHISKAS B2C

📊 Distribuição de Verba

Split estratégico entre awareness e conversão, otimizado para o comportamento do ICP.

📱

R$ 10.500

Meta Ads (35%)

🛒

R$ 7.500

Retail Media (25%)

🎵

R$ 6.000

TikTok Ads (20%)

🔍

R$ 4.500

Google Ads (15%)

📢 Detalhamento por Canal

Cada canal com estrutura de campanhas, formatos e KPIs específicos.

📱

Meta Ads (Instagram + Facebook)

R$ 10.500/mês · 35% da verba

💡 40% do ICP descobre marcas pet via Instagram Reels. Canal #1 para awareness emocional com tutoras millennials.

💡 Recomendações Adicionais
Componente	Detalhe
Objetivo	Awareness (Reach) + Tráfego para marketplaces
Formatos	Reels (60-70%), Carrossel (20%), Stories (10%)
Segmentação	Interesses pet, Lookalike de compradores, Custom de engajamento
Criativos	UGC "efeito chocalho", ASMR embalagem, antes/depois, depoimentos
CTAs	"Compre na Petlove", "Disponível na Amazon"

🟣 Awareness

R$ 4.500 · Reels virais

🟠 Consideração

R$ 3.000 · Educacional

🔴 Remarketing

R$ 3.000 · Conversão

CPM < R$ 15 Alcance 700k+ CTR > 1,2% Engajamento > 3%

🛒

Retail Media (Marketplaces)

R$ 7.500/mês · 25% da verba

💡 Onde a venda acontece. Captura intenção de compra no exato momento em que o tutor busca petiscos. ROI mais direto.

💡 Recomendações Adicionais
Marketplace	Verba	Estratégia
Amazon	R$ 2.500	Sponsored Products + Brands. Defesa de marca + conquista
Petlove	R$ 2.000	Banners + Sponsored. Cross-sell ração → petisco
Cobasi	R$ 1.500	Sponsored + Display. Keywords de concorrentes
Shopee	R$ 1.500	Search + Flash Sale. Cupons + frete grátis

ROAS > 4x ACoS < 25% SOV > 15% +20% vendas orgânicas

🎵

TikTok Ads

R$ 6.000/mês · 20% da verba

💡 Canal #1 para viralização pet. Formato nativo de vídeo curto é perfeito para "efeito chocalho" — awareness massivo com CPM baixo.

💡 Recomendações Adicionais
Componente	Detalhe
Formatos	In-Feed Ads (70%), Spark Ads com creators (30%)
Segmentação	Interesses: gatos, pets, humor animal, ASMR. Feminino 65%+
Criativos	Hook 2s ("Olha a reação!"), ASMR pacote, gato correndo
Spark Ads	Boost de UGC de micro-influencers (5-50k seguidores)

🎵 Viral

R$ 3.000 · CPV < R$ 0,03

🐱 Spark Ads

R$ 2.000 · Creators

🛒 Conversão

R$ 1.000 · Marketplace

CPV < R$ 0,03 VTR 6s > 25% Alcance 1M+ Engajamento > 5%

🔍

Google Ads (Search + PMAX)

R$ 4.500/mês · 15% da verba

💡 Rede de pesca para demanda ativa. Captura quem já pesquisa petiscos — tráfego gerado por Meta e TikTok.

💡 Recomendações Adicionais
Componente	Detalhe
Search	R$ 2.500 — Brand + genéricas ("petisco crocante gato")
PMAX	R$ 2.000 — Feed de produtos, sinais de audiência
Match	Exact + Phrase (marca), Broad + smart bidding (genérico)
Extensões	Sitelinks por marketplace, callouts nutritionais

CPC < R$ 0,80 CTR brand > 15% CTR genérico > 5% 3.000+ cliques/mês

🧪

Reserva CRO + Testes A/B

R$ 1.500/mês · 5% da verba

💡 5% da verba em testes evita desperdício nos outros 95%. Permite iterar rápido sobre criativos, públicos e formatos.

🎨 Criativos

R$ 750 · A/B hooks, thumbnails, CTAs

👥 Audiências

R$ 500 · LAL vs. interesse vs. broad

🔗 Landing Pages

R$ 250 · Links de marketplace

📅 Calendário Mensal

Ciclo de otimização semanal com escalonamento de vencedores.

Semana 1

Lançar 2-3 criativos novos por canal
Ativar campanhas de awareness
Setup de retail media

Semana 2

Análise de dados iniciais
Kill criativos CTR < 0,8%
Otimizar bids em marketplaces

Semana 3

Escalar vencedores (+20% verba)
Ativar Spark Ads com creators
Remarketing agressivo

Semana 4

Consolidação e reporting
Planejar criativos do próximo ciclo
Análise ROAS por marketplace

🗓️ Sazonalidades e Oportunidades

Datas-chave para campanhas táticas com boost de verba.

🐱

Dia do Gato

08/08

Campanha especial awareness + cupom exclusivo em todos os canais

🏷️

Black Friday

Novembro

Dobrar verba Retail Media, flash sales nos marketplaces

🐾

Dia dos Animais

04/10

Conteúdo emocional + challenge TikTok viral

⚡

Prime Day

Amazon

Sponsored Brands + Lightning Deals exclusivas

📚

Volta às Aulas

Fevereiro

"Quem cuida do gato enquanto você trabalha?"

🎯 Metas Consolidadas

KPIs de awareness, conversão e eficiência operacional.

📡 Awareness (Brand Health)

📡 Awareness (Brand Health)
Métrica	Meta Mensal
Alcance total	1.5M+ pessoas (deduplicated)
Frequência média	3-4x/mês
Brand Lift	+8 p.p. recall assistido em 6 meses
Share of Voice	>20% na categoria petiscos

🛒 Conversão (Vendas Marketplace)

🛒 Conversão (Vendas Marketplace)
Métrica	Meta Mensal
Vendas atribuídas	+30% vs. baseline
ROAS consolidado	>3,5x
Cliques para marketplace	8.000+/mês
Revenue incremental	R$ 80-120k/mês

⚡ Eficiência

⚡ Eficiência
Métrica	Meta
CPM médio	< R$ 18
CPC médio	< R$ 0,90
CAC	< R$ 12
LTV/CAC ratio	> 5x

⚠️ Riscos e Mitigações

Principais riscos mapeados com planos de contingência.

⬆ Alta probabilidade

Fadiga Criativa

Rotação de criativos a cada 2 semanas, banco de 10+ criativos prontos por ciclo.

◼ Média probabilidade

CPM Inflacionado

Reserva de 10% de verba extra em datas pico (Black Friday, Dia do Gato).

◼ Média probabilidade

Baixa Conversão Marketplace

Otimizar listings (fotos, reviews, título SEO) antes de escalar investimento.

⬆ Alta probabilidade

Concorrência Agressiva

Defesa de marca no Search + conquista de keywords genéricas. Monitorar Churu e Dreamies.

💡 Recomendações Adicionais

Ações táticas de alto impacto com baixo investimento adicional.

Influencers Micro/Nano (Custo ~R$ 0)

Enviar kits de petiscos para perfis de gatos com 5-50k seguidores em troca de conteúdo orgânico. Potencial viral alto.

Assinatura "Clube do Ronronar"

Programa de assinatura mensal nos marketplaces com 10-15% de desconto. Aumenta LTV e previsibilidade de receita.

Reviews e UGC nos Marketplaces

Inserts na embalagem "Avalie e ganhe cupom". Reviews são o fator #1 de conversão em retail media.

Otimização de Listings

Fotos profissionais, título com keywords, bullet points com benefícios, A+ Content (Amazon) antes de escalar investimento.

Alinhamento de Estoque

Sincronizar com trade marketing para garantir estoque nos marketplaces antes de picos de investimento em mídia.