60%
Verba em canais de alta intenção B2B
💰 Resumo de Investimento
Visão consolidada da verba mensal e principais métricas de premissa.
R$ 15.000
Verba Total / Mês
R$ 180.000
Investimento Anual
35–65
SQLs / Mês (meta)
6 canais
Google + LinkedIn + Meta + Display + Feiras + Orgânico
📐 Premissas do Plano
< R$ 250
CPA por SQL (meta)
> 5x
ROAS esperado (após 3 meses)
Mar–Ago 2026
Período de Referência
📊 Distribuição por Canal
A verba prioriza canais de alta intenção B2B: Google Search (35%) + LinkedIn ABM (25%) = 60% em captura qualificada.
Verba Mensal por Canal
Google Ads Search
R$ 5.250/mês
Fundo de funil — captura de demanda ativa por intenção de busca B2B
G Search (Marca)
14%R$ 750
G Search (Atacado)
43%R$ 2.250
G Search (Intenção)
29%R$ 1.500
G Search (Assinatura)
14%R$ 750
LinkedIn Ads ABM
R$ 3.750/mês
Segmentação cirúrgica — decisores de Operações, CEOs e Coordenadores
in Awareness (Sponsored)
40%R$ 1.500
in Lead Gen Form (ABM)
40%R$ 1.500
in Thought Leadership
20%R$ 750
Meta Ads
R$ 3.000/mês
Suporte de marca — remarketing visual e reforço de awareness
M Brand Awareness
33%R$ 1.000
M Remarketing
40%R$ 1.200
M Catálogo Social
27%R$ 800
🎯 Detalhamento por Plataforma
Detalhe de cada campanha com tipo, objetivo, KPI, segmentação e verba.
G Google Ads Search — R$ 5.250/mês
Campanha | Tipo | Objetivo | KPI | Segmentação | Verba |
|---|---|---|---|---|---|
ACME Marca | Search (branded) | Conversão (Lead) | CPC / CTR | Keywords: "ACME Corporation", "catálogo ACME atacado", "comprar ACME" | R$ 750 |
ACME Atacado | Search (genérico) | Conversão (SQL) | CPL / CPA | Keywords: "bigorna industrial atacado", "fornecedor armadilhas profissionais", "maquinário pesado B2B" | R$ 2.250 |
ACME Intenção | Search (long tail) | Conversão (SQL) | CPL / CPA | Keywords: "como capturar presa ultra-rápida", "equipamento campo deserto", "logística instantânea equipamentos" | R$ 1.500 |
ACME Assinatura | Search (subscription) | Conversão (Lead) | CPL / LTV | Keywords: "assinatura suprimentos industriais", "subscription box equipamentos", "fornecedor recorrente atacado" | R$ 750 |
in LinkedIn Ads ABM — R$ 3.750/mês
Campanha | Formato | Objetivo | KPI | Segmentação | Verba |
|---|---|---|---|---|---|
ACME Decisores — Awareness | Sponsored Content (imagem/vídeo) | Awareness qualificado | CPM / Engajamento | Cargos: Director, VP, C-Level em Operações, Logística, Controle de Pragas — Porte: 50+ funcionários | R$ 1.500 |
ACME ABM — Lead Gen | Lead Gen Form (nativo) | Conversão (SQL) | CPL / Lead Quality | Lista ABM top 100 contas-alvo + Matched Audiences de visitantes do site | R$ 1.500 |
ACME Thought Leadership | Text Ads + Sponsored Content | Retargeting + autoridade | CPC / Frequência | Engajadores LinkedIn 90d + Lookalike de clientes ativos | R$ 750 |
M Meta Ads — R$ 3.000/mês
Campanha | Formato | Objetivo | KPI | Segmentação | Verba |
|---|---|---|---|---|---|
ACME B2B Brand | Reels + Feed | Reconhecimento de marca | CPM / Alcance | Interesses B2B: logística, equipamentos industriais, atacado + Lookalike 1-3% de clientes | R$ 1.000 |
ACME Remarketing | Feed + Stories | Conversão / Retargeting | CTR / CPL | Visitantes LP 30d + Engajadores IG/FB 90d + Lista de e-mails CRM | R$ 1.200 |
ACME Catálogo Social | Carrossel + Lead Ad | Tráfego qualificado | CTR / CPL | Interesses: maquinário, equipamentos de campo, compras B2B atacado | R$ 800 |
🧠 Estratégia por Canal
Resumo executivo da estratégia digital em cada canal principal.
Captura de Demanda Ativa
- Estratégia: Interceptar decisores buscando fornecedores de maquinário, explosivos e equipamentos B2B
- Canal prioritário: Search (100%) para máxima captura de intenção de compra
- KPI principal: CPA por SQL abaixo de R$ 120
- Diferencial: 4 campanhas segmentadas (marca, atacado, intenção, assinatura) com mensagens e LPs específicas
Prospecção de Decisores B2B
- Estratégia: Segmentação por cargo (Diretor, CEO, VP) em Sindicatos/Guildas e Corporações
- Canal prioritário: Lead Gen Form (40%) para captura de SQLs com formulário nativo
- KPI principal: CPL abaixo de R$ 120, SQLs 10-20/mês
- Diferencial: ABM com lista top 100 contas-alvo + Document Ads (Catálogo ACME)
Reforço de Marca + Remarketing
- Estratégia: Manter ACME presente no imaginário do decisor via remarketing visual e reforço de marca
- Canal prioritário: Remarketing (40%) para reconquistar visitantes que não converteram
- KPI principal: CPL abaixo de R$ 40, alcance 100k-180k/mês
- Diferencial: Reels curtos (logística instantânea) + Lead Ad (Catálogo B2B ACME 2026)
🔄 Funil Integrado B2B
Distribuição da verba por estágio do funil de vendas B2B.
Jornada do Decisor — Da Descoberta ao Pedido
🔝 Topo de Funil — Awareness
~R$ 3.850LinkedIn Ads (Awareness) + Meta Ads (Brand) + YouTube + Orgânico LinkedIn + Feiras
🎯 Meio de Funil — Consideração
~R$ 6.150Google Search (genérico + long tail) + LinkedIn ABM + Meta Ads (Catálogo) + Mala Direta
💰 Fundo de Funil — Conversão
~R$ 5.000Google Search (branded + assinatura) + LinkedIn Lead Gen + Meta Remarketing + Display Remarketing
📈 Projeções de Resultado
Estimativa conservadora baseada em benchmarks B2B e premissas definidas.
Canal | Verba/Mês | Impressões Est. | Cliques Est. | Leads Est./Mês | SQLs Est./Mês | CPL Estimado |
|---|---|---|---|---|---|---|
Google Ads | R$ 5.250 | 50.000 | 1.300 | 45 | 25 | R$ 117 |
LinkedIn Ads | R$ 3.750 | 65.000 | 520 | 30 | 15 | R$ 125 |
Meta Ads | R$ 3.000 | 140.000 | 900 | 40 | 12 | R$ 75 |
Display/YouTube | R$ 1.500 | 250.000 | — | — | assist. | — |
TOTAL | R$ 13.500* | 505.000 | 2.720 | 115 | 52 | R$ 107 |
* R$ 1.500 restantes alocados em Feiras/Outbound (R$ 1.000) e Orgânico (R$ 500), que não geram leads diretamente mensuráveis mas alimentam o pipeline.
⚡ Visão Integrada — ACME B2B + ACME B2C
A ACME B2B (atacado para revendedores) e a ACME B2C (venda direta ao consumidor) compartilham a mesma marca e catálogo. O fortalecimento de marca no B2B retroalimenta a demanda B2C: atacadistas que revendem ACME amplificam a presença da marca localmente. O remarketing cruzado entre as bases e a sinergia de criativos reduzem o CAC global e maximizam o LTV por cliente em ambos os canais.